外貿(mào)人面對(duì)這類型的訂單，一定要謹(jǐn)慎些

很多剛?cè)胄械耐赓Q(mào)新人，碰到訂單就興奮不已，然而一不小心就掉坑里了。在此，特別提醒外貿(mào)新人，面對(duì)下面這些訂單千萬要謹(jǐn)慎。

1、客戶背景信息少

在外貿(mào)溝通過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些客戶不管是發(fā)郵件還是和你直接在線溝通，對(duì)自己的公司信息都是遮遮掩掩，當(dāng)你詢問對(duì)方具體信息的時(shí)候，他們不愿意給出詳細(xì)的公司信息和聯(lián)系方式，如果你注意他們郵件的簽名位置，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了郵箱地址，什么信息都沒有，這類客戶大多都是打著別的公司的旗號(hào)來找你的。

2、經(jīng)常索要免費(fèi)樣品

這個(gè)要看情況，不是所有索要免費(fèi)樣品的客戶都是騙子，比如說索要化工產(chǎn)品樣品的，既不能吃也不能用，索要之后還要做特殊處理。而像服裝鞋帽、小家電等快消品，如果經(jīng)常被同一個(gè)客戶索要樣品，你就需要留意客戶的意圖了。你想想要是所有的供應(yīng)商都給他免費(fèi)樣品，那么這些樣品集中起來就是一筆很大的貨款，可以直接拿去銷售了。

3、大訂單客戶

在與老外溝通中，經(jīng)常有老外會(huì)說我們訂單需求量很大的，他這樣說的目的就是希望供應(yīng)商能給出一個(gè)很低的價(jià)格，但是實(shí)際上這些人訂單量非常小，有時(shí)候可能還會(huì)以各種理由取消訂單。做外貿(mào)的都知道，大訂單和小訂單的價(jià)格差得不只一星半點(diǎn)，有時(shí)候可能還要重新開設(shè)模具，這個(gè)就讓供應(yīng)商得不償失了。

4、付款周期長(zhǎng)的客戶

供應(yīng)商都希望通過各種方式留住客戶，很多老外就抓住了供應(yīng)商的心理，不愿意提前支付定金。采取賒賬的付款方式：后30天、60天、90天，甚至半年一年的賬期，很多外貿(mào)公司無奈之下只能同意。有可能客戶貨都賣完了還沒付款給你，如果客戶資金鏈斷了，后果就不堪設(shè)想。

5、報(bào)價(jià)資料不清楚

有時(shí)候我們會(huì)收到客戶的一些不詳細(xì)的報(bào)價(jià)資料，你問他也不能給出具體的信息，只是催著要報(bào)價(jià)。還有一些老外對(duì)我們給出的報(bào)價(jià)沒有任何異議就下單了，這個(gè)不能說百分百是騙子，但多半是陷阱。你想想你去買東西難道不還價(jià)，特別還是這樣大量采購(gòu)的。很多老外會(huì)利用中國(guó)供應(yīng)商的合同進(jìn)行詐騙。

6、假冒品牌產(chǎn)品

現(xiàn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來越受重視，但是還是有些中間商或者零售商，利用中國(guó)工廠幫助他們代加工世界知名品牌產(chǎn)品。外貿(mào)企業(yè)一定要拿到這些品牌的授權(quán)才可以去生產(chǎn)，不然等你生產(chǎn)出來，出口報(bào)關(guān)的時(shí)候也是會(huì)被海關(guān)查扣的。

7、索要傭金

在國(guó)際貿(mào)易中，傭金是很常見的一項(xiàng)費(fèi)用，但是隨著貿(mào)易的發(fā)展，也變得陷阱多多。對(duì)于很多供應(yīng)商來說，只要有利潤(rùn)可賺，客戶提出的要求一般都會(huì)答應(yīng)。但是有些客戶會(huì)要求把傭金作為合同的定金，或者讓供應(yīng)商先把傭金打給他才下訂單，這些基本都是騙子的陷阱。

8、第三方交易

有些客戶在簽訂合同之后會(huì)編造各種理由更改受益方或者付款方。一般情況下大家都會(huì)有所警覺，但是騙子花招多呀，為了打消供應(yīng)商的顧慮，老外會(huì)通過中國(guó)的公司來匯款，很多情況下，這些給我們匯款的中國(guó)公司都是空殼公司。

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